Les 12 ouvrages essentiels pour mieux vendre,
apprendre le métier de vendeur
ou développer sa culture commerciale.
Connaître les techniques de manipulation
Tout savoir sur ce qui se passe dans la tête d'un client qui doit se décider.Tout savoir sur la manière d'adapter son comportement à la psychologie du client.Toute méthode de vente doit commencer par la psychologie !
Parler pour convaincre
Vendre PLUS et MIEUX
Tout connaitre sur les techniques de vente en face à face avec un client.De l'entrée dans le bureau jusqu'à la signature du bon de commande.
Harmonsiation - Découverte - Reformulation - Argumentation - Verrouillages - Conclusion - Gestion de la Relation Future - Consolidation - Vente complémentaire ...
Devenez un vendeur expert !
Augmenter de 30 à 100 % son efficacité de prise de rendez-vous
téléphoniques grâce à la méthode des effets.Cette technique, dont je suis le créateur, a été adoptée par une grande Banque Française pour vendre ses produits financiers.
20 secondes pour convaincre - Barrage secrétaire - Objections ...
Organiser et manager son développement
Les stratégies de conquèteLes fichiers de clientèle potentielle.La prise de rendez-vous téléphonique.Inventaire des principales techniques.
Quand un client demande un devis,prenez 5 minutes pour appliquer une méthodequi augmentera jusqu'à 3 foisles concrétisations de vos devis.
Les techniques, les stratégies, les ficelles des négociateurs professionnels.Acheteurs et vendeurs.
Les 9 ouvrages ci-dessus
Pour se détendre
Alors que l'ABC de la Vente fait 70 pages, cet ouvrage est plus synthétique et permet de comprendre vite pour agir vite. Les 2 ouvrages sont complémentaires et s'apprécient indépendamment.
Faire une carrière dans la vente ?
Cet ouvrage vous aidera à découvrir les avantages et les inconvénients de ce métier très particulieret vous permettra d'éviter les pièges les plus courants dans cette profession.
Faire face positivement aux difficultés rencontrées en entreprise
Vous pensez : "Mon Patron m'exploite ?!"
Les salaires, le poste, les horaires, le remboursement des frais, le tribunal des Prud'hommes ...
GEREZ LES CONFLITS
Ma méthode est nouvelle. Est le fruit de plusieurs années d'expérience en vente, en formation, en management et en recrutement.Elle n'est pas "politiquement correcte".Mais elle est très efficace, pour les commerciaux.C'est pourquoi je peux garantir son efficacité si vous n'êtes pas recruté au bout de 100 jours.
Tous les ouvrages VENDEUR et MANAGERÉconomisez 38 € soit 44 %
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Le coaching à distance fonctionne très bien.
J'interviens surtout (mais pas exculsivement) dans :
Facturation sur la base d'environ 100 € / heures.
