Institut Supérieur de la Vente et du Management

Tout savoir sur ce qui se passe dans la tête d'un client qui doit prendre une décision.
Tout savoir sur la manière d'adapter son comportement à la psychologie du client.
Théorie de l'engagement - Verrouillages - Les besoins des clients

Tout connaitre sur les techniques de vente en face à face avec un client.
De l'entrée dans le bureau jusqu'à la signature du bon de commande.

Harmonsiation - Découverte - Reformulation - Argumentation - Verrouillages - Conclusion - Gestion de la Relation Future - Consolidation - Vente complémentaire ...

Devenez un vendeur expert !

 téléphoniques grâce à la méthode des effets.

Cette technique, en provenance des Etats-Unis, a été adoptée par
de grandes entreprises Européennes pour décrocher plus de rendez-vous.

20 secondes pour convaincre - Barrage secrétaire - Objections ...

Les stratégies de conquète
Les fichiers de clientèle potentielle.
La prise de rendez-vous téléphonique.
Inventaire des principales techniques.

Quand un client demande un devis,
prenez 5 minutes pour appliquer une méthode
qui augmentera jusqu'à 3 fois
les concrétisations de vos devis.

Les techniques, les stratégies, les ficelles des négociateurs professionnels.
Acheteurs et vendeurs.

Alors que l'ABC de la Vente fait 70 pages, cet ouvrage est plus synthétique et permet de comprendre vite pour agir vite. Les 2 ouvrages sont complémentaires et s'apprécient indépendamment.

Ma méthode est nouvelle.
Est le fruit de plusieurs années d'expérience en vente, en formation, en management et en recrutement.
Elle n'est pas "politiquement correcte".
Mais elle est très efficace, pour les commerciaux.
C'est pourquoi je peux garantir son efficacité si vous n'êtes pas recruté au bout de 100 jours.

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Le coaching à distance fonctionne très bien.

J'interviens surtout (mais pas exculsivement) dans :

• L'attitude à adopter envers son équipe
• L'animation des réunions commerciales
• Le recrutement
• Laconstruction d'un salaire motivant
• La dynamisationEcrivez-moi, nous en parlerons.