Marché

LE MARCHE

1°) Définition

Un marché est l'ensemble des intervenants (ou acteurs)
dans une transaction économique d'un secteur donné.

On distingue 3 principaux acteurs :

Les producteurs

Les consommateurs

Les distributeurs

Il arrive que le producteur soit lui-même son distributeur (Secteur vinicole, bancaire…).
On parle alors de vente directe.
On distingue également des acteurs secondaires : prescripteurs, transporteurs, stockeurs, financiers…

Le marché principal : le marché du produit en question

Le marché environnant : le marché des produits de substitution

Le marché générique : l'ensemble des 2 marchés

Ex.: Nous lançons un lecteur DVD de salon.

MP = les producteurs de DVD et les acheteurs
ME = les producteurs de magnétoscopes et les acheteurs
MG = les 2

Marché support : le marché des produits complémentaires nécessaire au fonctionnement du
produit : cassettes et DVD, acheteurs, éditeurs, distributeurs

Sens restreint

Assez fréquemment le terme marché ne décrit que l'ensemble des produits ou des consommateurs : le marché de l'automobile, c'est 2,5 Millions de véhicules en anX.

2°) Nature du marché

Un marché peut être défini par :

Sa couverture géographique : le marché d'une grande surface (zone de chalandise)
Les besoins de ses consommateurs : le marché de l'habillement
Le profil de ses consommateurs : le marché du 3^eme âge
Le produit lui-même : le marché des boissons gazeuses

Qui englobe t'on dans la notion de marché ?

Cela dépend de l'adjectif qui suit le mot de marché.

Les clients							=	Marché actuel de l'entreprise

Les clients	+	Les clients de la concurrence					=	Marché actuel du produit

Les clients	+	Les clients de la concurrence	+	NCR			=	Marché potentiel

Les clients	+	Les clients de la concurrence	+	NCR	+	NCA	=	Marché théorique

ç … les prospects de l'entreprise..… è

ç ……. marché actuel… …è

ç ………...……… marché potentiel …....…………è

NCR : Non Consommateurs Relatifs

pouvoir d'achat pas assez fort
Manque d'informations
Ils peuvent acheter le produit

NCA : Non Consommateurs Absolus

Impossibilités physiques
Morales ou religieuses
Ils n'achèteront jamais le produit

3°) Mesure de la taille d'un marché

La notion de marché revêt plusieurs formes.

Il peut se mesurer :

en Francs
en volume d'unités vendues
en nombre de clients
en nombre de producteurs
en nombre de distributeurs (taux de référencement)

Part de marché = Ventes de l'entreprise / Ventes de la profession

Taux de croissance = (Ventes An n – Ventes An n-1) x 100 / Ventes An n-1

Taux de pénétration d'un produit = Marché actuel / Marché potentiel

4°) Structure d'un marché

a-) L'offre

L'offre est représentée par l'ensemble des producteurs et des distributeurs.

Monopole         1 seul offreur EDF, la Poste

Oligopole         3 à 4 offreurs Téléphone mobile

Concurrence     nombreux offreurs Eau minérale

Plus un produit dure et plus il devient en situation de concurrence.

b-) La demande

Elle s'analyse de manière quantitative et qualitative.

Quantitative

Combien d'acheteurs Combien d'unités vendues
Combien de volumes écoulés Combien de kilomètres parcourus
Combien de chiffre d'affaires réalisé.

Qualitative

Sur la nature de l'acheteur : professionnel / particulier
Sur son PCS : age, sexe, revenus…
Sur sa localisation : ville / campagne
Sur ses habitudes de consommation : saisonnalité, processus…
Sur ses habitudes achats : groupés, en hyper, fréquence, recherchant une remise …
Sur ses motivations d'achat et ses freins
Sur ses besoins satisfaits et non satisfaits

c-) L'environnement

Cela comprend tout ce qui environne et influence le marché dans sa consommation, les entreprises dans leur production et les détaillants dans leur distribution.

Environnement socio-démographique
Réglementation
Economie nationale ou internationale
L'évolution de la technologie
Culture
**L'écologie**

5°) L'Analyse d'un marché

Elle portera sur :

L'Offre : Produits - Producteurs - Distributeurs

La Demande Quantitative et Qualitative

L'Environnement