Le Management Commercial
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Sources de cet ouvrage
Ma connaissance du management commercial provient tout d'abord de 20 années d'expérience en entreprise.
Les postes d'encadrement dans des grandes
sociétés : Pierre et Vacances, Férinel, Promogim... et de moins
connues, m'ont permis de développer mes compétences à travers le
recrutement et le management de vendeurs.
J'ai créé trois entreprises
: une agence immobilière (Sélections et Recherches), un club de loisirs
transformé en franchise (Trait d'Union) et une régie d'espace publicitaire
sur les radios locales (Générale Régie).
Pour valider mes acquis, j'ai passé, à
40 ans, une licence en Management Commercial.
Aujourd'hui, l'expérience renouvelée du management me provient des lectures de magazines spécialisé, de certains livres et des missions ponctuelles que j'effectue en entreprises.
Mes informations quantitatives (statistiques) sont puisées sur divers sites internet.
Management
commercial
Mise
en œuvre des ressources humaines, matérielles et financières de
l'entreprise
pour favoriser la commercialisation de ses produits.
Ensemble
des techniques qui mettent en contact son acheteur potentiel et le
produit
dans le but qu'il puisse l'acheter immédiatement.
Exemples : Un point de vente, un catalogue de VPC, la visite d'un commercial.
On parle également de distribution ou de méthode de vente.