11.
Les
autres techniques de VpV
11.1.
Vente en réunion
C'est un système de vente qui consiste à générer des
contacts par des particuliers
et à organiser des réunions de vente chez ces mêmes particuliers.
Les sociétés les plus connues pratiquant
ces méthodes sont :
TUPPERWARE, AMWAY, AVON, HERBALIFE, YVES ROCHER...
Ce système de vente se base sur 2 principes
:
Ø
Le contact généré par recommandation est
économique
Ø
L'invité est poussé à acheter par
complaisance.
Ø
Recrutement d'un délégué
commercial salarié, organisateur (possibilité VDI)
Ø
Sensibilisation d'une ménagère à l'organisation
d'une réunion de présentation.
La ménagère est quelquefois appelée ambassadrice.
Elle contacte 10 à 15 de ses amies et les convie à un goûter présentation.
L'entreprise met à sa disposition des cartes d'invitation.
L'ambassadrice aura préparé des gâteaux et jus de fruits
(très important pour l'effet de complaisance)
L'ambassadrice se verra offrir des cadeaux et/ou une rémunération en
fonction des ventes réalisées.
Ø
Animation de la réunion
Le délégué présente l'entreprise et fait une démonstration des ses
produits.
Ces démonstrations doivent être spectaculaires.
Les invités sont appeler à goûter, à essayer. Ils gagnent des cadeaux.
Un papier sera remis à chaque personne, invitée à noter ses coordonnées,
ses impressions.
C'est une très bonne familiarisation avec le bon de commande.
Le panier moyen est de 50
€. selon les produits.
Le chiffre d'affaires par réunion de 500 €.
environ.
On remarque que ce type de commercialisation est possible si le produit génère
de grosses marges.
Ø
Post exploitation
Les coordonnées des invités serviront à faire une
relance sur les produits et surtout à prospecter de nouvelles ambassadrices.
11.2.
Vente à l'accostage
Elle consiste à accoster le client
potentiel dans un lieu public en lui proposant directement le produit.
Cette vente est souvent pratiquée pour écouler
des stocks invendus, livres de poèmes, éditions diverses…
Tout le monde connaît le « vous n’avez rien contre les jeunes ? »
ou bien « je sors de prison et je fais des efforts pour me réinsérer »…
Tout le monde connaît également les réseau
de vendeurs africains proposant des lunettes de soleil et autres objets
exotiques.
Cette vente a également été utilisée par
FRANCE LOISIRS pour vendre l’adhésion au Club d’Achat.
11.3.
Vente en laissé sur place
C’est une technique de vente aux
particuliers par l’intermédiaire de l’entreprise ou du comité
d’entreprise.
Le vendeur laisse sur place un certain
nombre de produits échantillon (lingerie, livres,…), ainsi qu’un bon de
commande et confie la « commercialisation » à un employé (très
souvent la secrétaire).Il repasse une semaine plus tard pour relever les
commandes et apporter les produits.
Il gratifiera l’employer par un cadeau ou
de la marchandise gratuite.